我的回国就业创业经历—-7月22日插播创业启事
本帖最后由 taku 于 2010-7-22 12:27
http://www.xiaochuncnjp.com/thread-1067625-1-1.html
很久没上小春了,今天偶然的原因上来看见了这个版块,在以往的记忆里好像以前没有过这个版块,现在有了,很好。也看到了很多后辈和前辈们的焦虑或者是失意,我想把我这一年多回国的感受和经历写出来,给大家啊一些启示。这个论坛里注册时间比我早的人不多,遗憾的是很少发帖,我在这里只是觉得有义务来和大家一起分享我的一些经历和感受,这也是正式小春论坛存在的意义—-分享
我06年到了一个日本一个还不错的一流大学读书,读的是公共政策大学院,因为是一期生,所以老师对学生的接受能力也没个谱,弄过的课业特多,基本每周都要发表一次,需要修满的单位也多正常的是30个单位,我们是48个单位才能毕业,而且有的科目是必修的即便是你修满了48个单位,但是必修的没修也不能毕业,而且期末都有考试,m1考试的如果不能通过就不能升学,这一切的一切,和我周围的朋友所在研究课的要求是如此的不同,在变态的学习过程中,我毕业了,一共47个兄弟姐妹,最后毕业了35个。我算是其中的一个幸运儿。
到了07年下半年的时候,我打算也要开始找工作了,正好这个时候一个老师有一天和我说,说一个社长拜托他想找个中国学生进他们公司,就把我找去了,请我吃了顿饭,我当然也没想太多,只是觉得很奇妙,别人都是找工作,我是工作来找我来了,呵呵有意思。但是在这一年的年末,我参加了一个在日本前辈们的忘年会彻底的改变了我对工作的看法。
那天是在大阪的一个中华料理店
参加的人大部分都是80年代国家公派出国的大前辈,有个最早的我记得是81年来日本的,那年我才刚刚出生,
在这些人群中,我是属于绝对的小字辈,排来排去,我的年龄是最小的,这些前辈喝了很多酒,喝多了话也就多了,一个前辈对我说 ,你啊 如果想最后回国一定要早回,你看我,当初想的是在日本混出个样子来在回国,结果前年我回去了一看,一个同学和我一起来的日本,现在回去一看,人家都是局长了,我现在还是在个公司里做个小课长,现在想回去也困难了,那边没有合适的位置,让我从头做起我还不干,骑虎难下啊,骑虎难下,最后这个词他无奈的说了两遍,当然席间还说了很多很多,只是在这里不方便透露,晚上坐着电车回到了家,想了很久,决定还是毕业后直接回国了,做这样的决定也真不容易,毕竟我所在的学校和学院算是日本精英集中的地方,白川芳明是我老师,呵呵有兴趣的同学知道我是什么大学毕业的了吧。
参加了这次聚会后,我基本上坚定了我回国发展的信心,我定下的是希望能够去一些中国人自己的有真正竞争力的企业,比如奇瑞,比如招商银行等等,这主要是受到我在读硕士时那帮日本人的态度。正在这个时候一个朋友告诉我,万科现在又个海外新动力的招聘计划,主要对象学校是世界一流的名校,那年计划在国外四个国家或地区开说明会分别是美国,英国,日本和香港,我对这个公司一直抱有一种莫名的好感,而且也符合我进入中国有竞争力的企业的目标,赶紧上网查询了下相关的信息,万科会在日本的东京和大阪开两场说明会,又赶紧把这个消息告诉了一些同学朋友,但是他们的反应却是出奇的冷淡,觉得没什么太大的希望,这比较让我吃惊,一般在准备一个比较重要的事件之前,我都习惯做充分的调查-这个习惯一直延续至今,是个不错的习惯,恩不错的。连续看了三天关于万科的相关介绍和报告,以及一些经济分析,甚至得出了一些初步的关于万科未来发展的结论—-现在看来其中的一点我分析预测对了,关于这点我会在以后的记叙里说明。准备的非常充分,充分到我连郁亮的履历都快背出来了。然后在一个阳光明媚,准确的说是艳阳高照,炎炎秋日,的下午,我去了大阪。
去了大阪后,先开的说明会,然后有参加了无组织小组讨论,大家都很踊跃的发言,我的兴趣到不是很大,只是把大家的意见汇总了下,形成大家都同意的可以接受的结论,最后的时候我看到一个大哥远道而来但是没有发言的机会,就对这个大哥说 ,一会要每个小组提交并讲解小组意见,你刚才表现的机会少,这个就你来吧,大家也没有什么意见。出来的时候大家都觉得是一个缘分就都出来合影了,那一刻我第一次体会到个找工作的激动和感觉吧。
2天后 ,一个朋友给我电话说 ,刚才万科的人给他电话了电话面试了40多分钟,我说没有啊 ,他说不能啊 ,那一刻我不得不承认我有小小的失落。那天下午的5点多的时候,我接到了万科的电话,说恭喜我通过了第一轮的面试,现在进行第二轮,进行了40分钟后,面试的人对我说,你有什么需要问我的吗,我说有,你为什么这么晚给我电话,他在电话那端感觉先是一愣,然后笑着对我说,因为你是小组讨论表现最出色的人,所以是最后对你进行的面试,我说 哦,那年薪能多少呢,他说15—20万,这个具体需要你到万科后面谈。15-20万,各位看着也许觉得不多,但是对我确是有着别样的意义
在我出国前,我有着一个我深爱的女朋友,lisa,她是一个可以让我想象到婚姻的一个女人,我的眼光不是一般的高,能让我动心愿意去娶她的人实在是很少很少,随着我东渡日本,忙于准备考试和学业,交流的时间越来越少,后来她回到了北京,回到北京后,一堆以前暗恋她的,追求她的人蜂拥而至。每个人的条件都是很优秀,留学归来的美国博士,英国归来的硕士,投行工作的精英等等,可是,那时的我,一个渺小的留学生,一个在位入学考试而努力的研究生,一个在为自己的前途感到迷茫的男人,一天她告诉我,一个在投行工作的男人对她追求的很猛烈,那时可爱无知的我,根本不知道投行是个什么概念,只是知道他一年可以赚12 万,一个月一万,这对我的刺激实在是太深了,对我来说最悲哀痛苦的就是眼见着别人从自己的手中将自己的女人抢走,而我只能无能为力的这样看着,即便是到现在,我想到这一幕,依然是感觉到屈辱和悲愤。后来随着我考上了大学院,她也离我而去了,这种刻骨铭心的痛实在是折磨了我好久好久。我的头脑里一直在纠结这个数字12万,我真的不知道自己的价值,或者说是自己能值多少钱,这一刻我又一种无比的轻松和释放感,恩 终于可以证明自己了。
然后万科总部的HR联系了我下问我想去那里去实习下
万科各地分公司虽然多 ,但是实际上时划分为三个区域的
分别是深圳区域总部,上海区域总部和北京区域总部
在这三个之上的就是深圳万科集团总部,这次负责招聘的是万科集团总部的HR
我想了了想说,我希望到一线公司去体验下,他一愣说
这次海外新动力的招聘人员按照规定都是要去万科集团总部去实习报道的
你能告诉我为什么想去一线吗,
我说我希望能够体会到那种一线实战营销的感觉
他说会帮我努力争取
然后过了两个星期
他电话说我
ok了
问我实习多长时间
我说一个月
他说太短了
我说我还需要回国考试
因为我这个学校比较变态
集中讲义比较多
所以需要在8月去学习考试下
他说好吧
并且解释说
公司负责我在实习期间的吃,住 并且有补贴,一天是75快钱
并且报销我往返日本深圳的国际机票
我这一算也吓我一跳
我这一个月在万科
万科需要至少支出1万以上
在此给万科做个广告吧
算是对万科愧疚的一个回报
万科真的真重视人才
8月我收拾收拾行李去深圳了
到了深圳 总部的HR把我分配到了
深圳万科集团深圳区域总部销售经营部
以下的文字不知会不会涉及到一些万科的公司机密
所以关于具体时间尽可能的做模糊化处理
我的职责主要是帮助
经营部的一个老大做市场分析
万科的楼盘营销早已经外包了
所以销售经营部做的更多的是关于经营拿地这方面的工作
我在里面是个小喽啰,所以接触的也不是特别的深,主要是做一些数据分析
我一直在想我这个专业到万科去了难道是让我做政府公关?
后来发现不是,
原来更看重我的逻辑分析能力
小小的骄傲了好几下。
后来又见到了几个剑桥,和哈佛的学生,素质确实是挺高的
从日本来的是我和一个在早稻田大学交换留学的北大的小姑娘
大家相处的都挺好的。
后来带我的老大
看我进入角色很快
开始交给我一些研究课题来做
当时全国都在盛行经济适用房的研究
老大就交给我具体研究下日本团地还有香港的公屋,新加坡的组屋的研究
还有就是 万科当时要在深圳的一个高级住宅区拿一块地
我做一些基础数据的统计分析。
有时要自觉的加班到12点多
接着说
我最后决定离开万科的原因是
有一次需要向总部提交一个拍地前的调查,我加了好几天的班都是1点左右回家的,写了4页的报告,我以前的女朋友正好来深圳出差想见一见,结果等我等到12 点,我还是没出来,她就走了,这个也挺让她伤心的,现在她也算是一个小明星?,呵呵拍了几个广告片了。我对她很内疚,但是等我提交上去后,在提交给总部的报告里,我担当的4页最后只剩下了不到4行,而且如果不仔细看,都看不出来,是出自我的手笔,这正没有存在感的感觉,是在是让人很难接受,同时,经过这段时间的经历,我发现我真的不太适合在大公司里做,
在我即将离开万科的时候,我差点收获了我的爱情,一个北大的小姑娘,和我在一起很有感觉,我们一起吃饭,一起爬山,一起逛街,在她走的最后一个夜晚,她提出要和我去k歌,我去了,在房间里,她躺在沙发上,闭上了眼睛,我突然有种向吻她的冲动,然而,就在我的嘴即将和她的嘴,接触的时候,我退却了,我知道她对爱情有着太多的向往和期待,而我还需要返回日本。两地的感情对两个人都是一种折磨,直到麻木了,双方都伤了,我最后亲吻了她的额头,第二天,我也没有勇气去机场送她,拜托了一个朋友去送的,又过了一个星期,我决定走了。
我决定去进行我心中挤压了很久的梦想-—创业
在地点的选择上
我选择了上海,事后证明这是我一切缜密计划里最大的一个败笔,希望创业的朋友请务必认真看我以后的文字,这里包含了很多我创业后总结的经验和教训
我选择创业的行业标准有一下几点-我个人认为非常重要,即便是到现在我依然坚持这个观点
第一 现金流一定要健康,很多企业最后倒闭不是因为亏损,而是因为现金流断了,无法获得资金周转,尤其是创业初期,不可能有大规模的资金。
第二 一定要是轻资产行业,否则很容易在后面阶段出现没有后续资金的情况
第三 一定要是整体行业素质偏低,可以体现自身素质和视野的行业,这点我个人认为很重要,要是让我去搞什么it,网站,我相信一定会死的很惨。
第四 高利润行业,如果是低附加值的行业,根本就没必要进入
第五 第三产业,朝阳产业,
结合以上几点,我最后确定了是餐饮业
原因有一下几点
第一 现金流很健康,吃晚饭就付钱,基本没有欠账的情况
第二 整体行业素质不高,如果进入可以有一定的智力优势
第三 高利润,属于第三产业,符合国家经济发展规律
按照当时的理论创业需要建立一个团队 ,需要由团队共同来工作这样效率会快很多。
所以我又着手建立了一个包括我在内的四人团队
分别负责 市场开发,厨房管理,财务管理 这三部分
我对照了很多次所谓的各种创业圣经,觉得完全符合说的标准
※注 各位大家 过年好
好长时间没来这里了,看了大家的留言很是内疚,因为这段时间实在是太忙了,没有及时更新。
我在这里向大家表示道歉,
我今后保证至少是两天一更新,另外我在这里没有任何觉得炫耀的意思,如果有一天我的公司上市了,还有炫耀的资本,我现在也仅仅是无数在为自己梦想奋斗中的一员而已。
再一次向大家表示道歉,以后我会尽快更新,
同时也会吧在创业过程中的一些体会和思考和大家分享
于是我召开了所谓的团队大会,在会上对股份问题进行了讨论和说明,因为大家都梦想着将来有一天可以上市,所以讨论的氛围也格外激烈,由于我在同学和朋友心中的形象还算高达,有好几个朋友从外地打电话过来要求参股,当时心情激动的我都婉言谢绝了。最后形成的决议就是我用20万先进参股,持有80%的股份,其他的个人通过个人工作,现金等方式参股,-后来发现这个参股模式有很大的弊病,所以我这里给给人创业合伙的朋友们一个建议就是 不过是技术参股,还是创意参股,或者是什么个人劳动参股,如果是参股,持有股份一定要有一定比例的现金参股,那怕只有一万,这对于股东未来面对危机时的态度也起着非常重要的作用。!!!!!!!!!!!!!!!!
商讨完后,决定了品牌的名字叫做漫餐时代,主要是我们的目标客户都是高收入的小资,他们相对的对于品牌还是比较认同的,而且我们的定位就是为社会精英提供营养动力-言外之意就是你不吃我们,你就不是精英,呵呵。在品牌的包装上我们下了很大的功夫,比如说logo的设计,餐盒上的标贴,方便筷子的包装等等的。
做饭必须要有个大师傅,我们特别挖来了一个曾经在四星酒店做过厨师的师傅,主做西餐,各种牛排,猪排,几排,鳗鱼饭,鹅肝等等的,这个师傅参加我们团队的目的就是要让这些客人可以吃到一些他们平时吃不到的饭菜-各位可一定要注意这个目的了,因为在未来,厨师希望提供的产品和我们团队希望提供给客户的产品发生了严重的分歧!!
针对客户区域范围我们前期进行了广发的宣传工作,做了足够的铺垫后,我们开始了营业
关于产品的定价,绝对是个大问题,我们初期就行了一些我们认为充分的市场调查,只是后来发现,简直是过家家一样,我们调查了周围的40多个朋友,大家一致认为在上海,15元左右的盒饭是绝对没有问题的,很正常的价格,于是我们就针对这个价位区间进行了定价。在营业的第一天我们满心欢心的以为会供不应求,但是订餐者寥寥无几。于是又进行了一番调查,发现,我们的市场调查有问题
第一 我们的朋友主要是集中在人民广场,陆家嘴一代,这部分价位本来就高一些,所以客户承受的价位也是比较高的,
第二 我们的朋友大部分都是文科出身,做的也不是it行业,我们目前面对的客户虽然大部分都是月收入8000以上的人群,但是我们明显对于IT人士的吃苦能力估计严重不足,基本上中午一顿,6,7块钱就很满足了,
基本是我们定的价格的一半左右。
这些都是我们没想到的
所以我们开始讨论价格问题,有的提出价格全部减少3-4元,我建议是现有价格体系不动,但是增加一些低端新品种,同时,针对一些菜品每周有一些特价日,
大家一直同意后,开始实施
这样慢慢的一个星期后
营业额慢慢增加了,低价的快餐推出后又带动了高端的套餐的销售,同时,在特价日的时候特价快餐的销售量是平日的3-5倍
那段时间发展的很快
但是很快出现了一些我们要做大做强无法回避的问题
1 工商执照注册的问题 因为我们是做外卖的 上海规定 做外卖企业 厂房至少要1000平方米。对我们来说根本是不可能的。
2 网络订餐是我们当初设定的一个卖点,而顾客当中 外籍顾客很是认同,但是中国籍的顾客不是很认同。所以基本还是通过电话订餐。
3 周围小饭店发现者部分由市场空间后 纷纷跟进,竞争更加激烈,直接进入到价格战的阶段。
4 我的期望是通过连锁的方式来做大,但是现有模式很难复制。
5 创业团队相对不太稳定,一部分为兼职。
所以最后痛定思痛 我考虑还是将其转让了。
而这时候还有个问题就是 等大家创业的时候希望提醒大家的 就是
永远不要高估自己的能力和精力,在一个时间段内做好一件事情就很了不起了
不要考虑两个事情可以都做好。
这次创业持续了1年左右,最后解散的时候 我十分痛心,
一向骄傲的我,受到了这次打击,对于我来说 多年阴影部能散去。
※注 插播个 启示
现因业务急速扩大,现在急需一批能够和我并肩作战的兄弟姐妹,待遇中上,能力出众,业绩优异,配股份。
要求
国立或者一流私利大学硕士以上专业毕业,日语出众,熟悉日本商业规则,抗压性强。渴望通过奋斗改变自己人生轨迹的人群,
可以的话可以发短信,给我,我发给你信箱地址 然后将简历发给我。
※注 各位不好意思 ,最近工作太忙了,车还被刮了,比较麻烦,所以更新比较慢
现在把我前几年写的一个msn空间日记给大家看下,在国立办理公司的麻烦可见一斑
前文略
预备~~~~~开始
从北京回来后 看见我计划以久的行动 就是要自己干点什么 有的看官说了 干点什么啊你不是还是学生啊 好好在某大读书 将来毕业了找个 好的工作不是挺好地啊 毕竟是某某大了
诸位有所不知啊 这个我今年是25了 后年就是26 08年奥运一开幕我就27了
27才毕业 有点晚而且那时候我在想创业就会很耽误时间成功了还好 失败了又耽误了几年的光景 如果现在创业 如果很有前景毕业后就接着做如果失败了 至少会少损失几年的时间
拿定主意后 开始了行动我知道过程会很艰辛 但是我更渴望感受到成功的喜悦 我的人生就是需要不断 的成功的快感来支撑我前进
计划早已经想好了 首先上网看了下公司申请的相关法规 自从新公司发实施以后 貌似建公司比较简单了 实际也不知道 我就亲自试验一下吧
首先是去审核名字 看看有没有公司的名字和你类似 我去了办事大厅
一个女的接待我的 一开始我对她的印象还是不错地 有点气质 还算是有问必答
不过后来事实证明 这女的绝对是个混子 自于她怎么当上这个什么长的方法我不做任何道德上的猜测!!!
以下是我和她的对话 具体的记不住了大致上还可以记得 毕竟印象还是很深刻的啊那位可敬的工商人员简称 SB 没有别的意思 shenyang industrial business office 的简称由于出场人物众多 工商所的一概称呼为 SB1 SB2 SB3
我简称 LT LOST TEMPLE 呵呵不是这个意思哈
SB1 你是干什么地啊
LT 汗~~~我是学生
SB 1 哦准备创业啊
LT 恩对 想开设个公司
SB1 哦 是商贸公司啊?
LT 不是 是想在网上卖东西
SB1 哦 你说在网上买东西能行吗?
LT 汗~~~~~~~恩 要是信誉好的应该是没问题
SB2 报纸总报道在网上买东西上当拉骗钱什么的 我可不敢买
SB1 可不是 说你一汇款的话 他就能知道你的密码和帐号
LT 汗~~~~~~~~~丫的,报纸总报道用菜刀杀人 ,你用的不是还是挺欢实的
SB3 你这个能行吗>?
LT (说实话到现在他的意思我还是没明白他什么意思) 行 啊 怎么不行 我不是还注册公司了啊 肯定不骗人!
SB1 你公司想叫什么名字啊 我给你核一下 你先添个表 我添好表给他
SB1 沈阳某某信息科技有限公司 你这个不行啊 你不是要在网上卖啊 那就要加网络两个字
LT 沈阳拓中网络信息科技有限公司 这个名字也太长了 叫 沈阳拓中网络科技有限公司行不
SB1 你不是还要发布信息啊那就得叫这个名字 我们都是根据国家的规定来核实的 不是你说行不行的
LT 恩对 对 那叫沈阳拓中电子商务有限公司行不 这个名字我看过别的公司也就叫电子商务的 在上海 北京那边都可以
SB1 (脸有点红润了,声音高八度)那可不行 我们得给你核实国民行业代码的在说 你这电子商务是什么意思啊 你这个行业没有代码 我们不能和上海 北京比
LT 无语~~~~~恩好 那就这个名字可谢谢您
SB1 把注册资本金添上去那边复印身份证
LT 恩 但是现在我还没最后确定投资多少钱 啊
SB1 没事先写10万 到时候银行给你开证明多少钱验资多少钱我们就给你写多少钱
LT 好谢谢您 我走了
出来后振奋无限啊 赶紧的准备钱吧 还有找办公地点 俺爸亲自陪同 看了几个地方 租金都不是很便宜吧 看中了一个地点 房子还不错 一个月1000基本满意 突然我想到好象现在民用房子也可以办公似的 赶紧又去工商 找SB咨询
SB1 不在 看见个SBX 这个X 是某人的意思问下可以不可以用名用住宅做办公地点 那大姐 凝思苦想状 最后 痛苦的表情告诉我 (我绝对有理由怀疑她便秘)可以 但是要有街道办事处的审批 哎 又弄出个街道办事处 不过好在还是可以地 市里省里咱不认识人 街道 在不认识点人那不是白混了 正想着 正好看见了SB1 估计是网上够物给她的刺激太深了 认出我来了 问我有什么事 我只好用说了一便
SB1听后 非常坚决地 义正词严地说 不行 必须是商用的 或者是写字楼我 逛当一声~~~~~~~~~ 大叔大婶啊 你们不是我的仇家派来玩我的吧
SB1 一看我的痛苦状似乎十分受用 赶紧有加了一句你这个必须要先去省信息管理处去审批 , ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
风险投资商告诫大学生创业者:投资的核心是人
2010年06月01日 16:05 来源:中国青年报
连败三次 难再赢得投资人信赖
VC告诫大学生创业者:投资的核心是人
“今天创业者的胆子很大,前面坐这么多VC(风险投资人)还能把要讲的话讲完,我刚创业那两年都不敢跟这么多VC讲话呢!”在创新中国DEMO CHINA 2010北京分赛现场,DCM董事合伙人林欣禾笑着说。
一个好的投资人可以帮助企业快速起飞,但创业者很难接触到。什么可以吸引风险投资人的目光?这是很多急需资金的创业者急于知道的。一些风险投资人给出了回应。
投资的核心是人
关于创业者个人素质在投资人心目中的重要性,有一个经典的段子:“80后”创业明星高燃的创业启动资金是远东集团董事长蒋锡培给他的100万元。当时蒋锡培其实并不看好高燃的项目,最终那个项目也不出所料地失败了,但这位企业家在投资时说了一句话,一直让高燃铭记:“这个项目风险很大,但你这个人是没有风险的。”这绝非孤例。在谈到投资方向的选择时,Fuel Capital合伙人吴韵秋说:“作为一个早中期项目的投资者,我最主要投资的是人。”
“无论是谁创业,最重要的就是要先了解自己适不适合创业。”北京凯德利澳翻译咨询有限公司的孙慧嘉说。作为“过来人”,她对大学生创业者给出了忠告: “每个人的思维方式是不一样的,心智水平和生理年龄也不完全相符,或许你在大学毕业时的心智水平只相当于别人高中毕业,所以了解自己尤为重要。”在她看来,一个人的思维方式不会因你所处的环境而改变,就算你是在为别人打工,也可以拥有创业者的思维方式。她以自己为例:以前在一家知名企业做市场营销工作时,她就经常换位成老板的角度进行思考。如果有一些事情难以处理,她不仅会把实际困难告诉老板,还将解决方案列出供老板选择,而不是坐等命令,“不会动脑,不会创新,便不可能创业成功”。
多位投资人也赞成,大学生是否创业得靠自己把握。在创新中国DEMO CHINA 2010启动仪式上,启迪控股高级副总裁陈鸿波说:“一个人适合创业还是适合就业?很大程度是天生的。有些人是可以带领一支团队奋斗的,有的人一生可能就只能做副手或者辅助性的工作。”他坦言,许多人大学毕业时根本想不清楚这个问题,可能要到三四十岁才能明白。
说起创业者的素质,投资人普遍提到了“野心”。金沙江创投合伙人朱啸虎说:“我觉得今天参赛的企业大部分都是小富即安型的,能赚钱,但都很有限。创业时需要考虑清楚到底企业能做多大,创业必须要有野心。”事实上,此次参赛的20个项目中很多都已运作了五六年,多数项目的团队成员也拥有相关行业丰富的实践经验。评委对于这些团队的“苛刻”,何尝不是出于对创业者野心的高要求呢?北极光创投董事总经理姜皓天就说过:“要想创业,就要先分析一下自己的性格中有没有不安分的基因。也许在平常的时候它不会表现出来,甚至你都没意识到,但是在人生遇到重大挑战的时候,它可能是决定你的选择的最重要因素。”
一位王姓的投资人对记者说,他投资最看重三个因素:行业、人、项目,其中核心是人。“大多数中国的创业项目都没有创新,因而创业者的创新精神就显得尤为重要。”
VC不是万能的
经纬中国合伙人左凌烨在总结发言时指出,VC是“创业者背后的创业者”。他表示,其实跟VC合作并不是创业者唯一的道路,很多不错的企业如果自己好好经营发展,并不一定要融资就可以做得很好。
如何摆正投资人和创业者的关系,是创业者寻找投资时先要考虑清楚的问题。对于许多大学生创业者来说,资金问题一直令他们头疼,因此不难理解他们急于寻找投资人的心情。但是,从投资人的角度来看,他们并不是完全处于被动地位,等着创业者送上门来,而是跟创业者一样,需要主动出击,去发现好的创业项目。 “我们对于好的创业项目非常渴望,只要创业者的素质足够高,他的项目足够好,就很可能会有投资人找来,到时他需不需要融资都是个问题。”那位王姓的投资人对记者做了一个比喻:多数企业就像田鼠,不是投资人眼里能够卖掉或上市的对象,投资人真正想找到的是能够在原野上飞奔的“羚羊”。深圳创新投资集团投资经理徐辉也在会上说过,参赛的这些团队今后需要多多思考,如何在缺少资金的情况下迈上第一个台阶?这或许也是大学生创业者应该重点关注的问题。
华威国际集团资深经理潘俊鸣在点评时表示,创业者需要思索,怎样才能符合市场发展的趋势?市场的规模是否能接受这样的商业模式?他认为,投资人的作用便是把资金加入你的团队,来配合团队的总体战略发展。事实上,投资人是协助的角色,主角还是各位创业者。
创业需要顺水推舟
在许多成功创业者的传记里,创业可能并不是他们年轻时的梦想。联想控股副总裁唐旭东就表示,他对大学生一毕业就创业在总体上持比较保守的态度。他认为,大学生应该努力寻找合适的工作岗位,哪怕岗位不满意,慢慢积累一定的资源,再进行创业的话,成功的可能性会大一点。
带着“随你译”网站项目前来参赛的孙慧嘉便是“误打误撞”开始创业的。学英语专业的孙慧嘉曾是一个兼职翻译,在和翻译公司打交道的过程中,她感到翻译是个比较弱势的群体,就想办一个可以让翻译们互相交流的网站,一起来维护翻译的权益,由此创办了“译心译意”翻译社区网站。“那时几乎把每个月的闲钱都搭在这个网站上了,也没有想过盈利,完全当成喜欢的事来做,就这样坚持了3年多。”2008年年底,考虑到“译心译意”社区已经积累了6万多名译者这样的丰富资源,孙慧嘉辞去工作,创办“随你译”网站,为企业和个人提供翻译业务。在她看来,这次创业是她思考成熟后的产物,有点“顺水推舟”的意思。
对于创业者来说,和投资人的接触是积累经验的重要过程。蓝驰创投合伙人陈维广就表示,不是说VC问的问题太尖锐就代表项目不好,很多项目就是在大家质疑的情况下做成功的。“如果大家都能把这个项目看清楚了,就没有风险了,就已经是包赚了,那种可能不大”。
曾两次创业的高通公司风险投资部高级总监沈劲回想自己在硅谷创业的时候,一天要见三四位风险投资人,自己之后也都是要总结一下,他们为什么要问这些问题。比如项目收入比例的分配,以及项目的准入壁垒等,这些都是投资人比较喜欢问的问题,想清楚后就可以有备而来了,“等我见了四五十位风险投资人后,也就可以讲得很溜了”。
那位王姓的投资人提醒大学生创业者,在选择创业所在行业和项目时需要非常谨慎,投资人通常不喜欢经常换行业的创业者,也不喜欢创业经历中失败太多的人,“一般来说如果你接连创业失败3次,就很难让投资人信任了”。(实习生 张浩 本报记者 陶涛)
MBA毕业生:年薪100万我是如何修练成的?
时下MBA的行情越来越低迷,月薪已经跌破2000元(还是人民币!)。越来越多的MBA毕业生感到怀才不遇,伯乐难求,具体表现在三个方面:
http://learning.sohu.com/20070719/n251143456.shtml
工作难找;重任难挑;高薪难拿。
但是,我一年前推荐给某企业的一个MBA朋友现在已经拿到了百万年薪。
虽然我对他的成长历程非常了解,但为了对读者负责我还是重新对他进行一个访谈。
他姓范,现在是一家中等规模民企的营销副总,私下里我叫他小范,他喊我小马哥,正规场合我叫他范总,他叫我马老师。我约了他在西直门的逐鹿茶楼,他请我喝极品洞顶乌龙。
……小范开始谈,下面是谈话的主要内容……
我当初就是遵循了一个指导思想和五个选择标准。
一个指导思想就是:钱是自己挣的,不是老板给的。
我觉得到现在还有很多MBA没有搞清楚这个道理,他们老觉得自己一出校门就要拿一个高薪,当一个高层管理者。为什么他们会有这个想法呢?第一、工作了几年,有资历了;第二,名校的MBA,听过国内大腕的课,和大腕和过影;第三最重要,花了十几二十万银子,花了这么多时间,不能亏了,毕业要赚回来。其实,这是非常错误的,你自己花钱念书,钱被商学院赚走了,同时是你自己想当然的给自己设定了一个期望值,认为毕业后水平就不一样了,可以要一个高薪。
其实不管外企还是民企,老板是不会养闲人的,即便是开始给了高薪,你的工作贡献不够格的话还是要走人。况且现在MBA遍地都是,靠MBA敲开高薪高管之门的可能性几乎为零。但是如果你真有本事,能够做出成绩来,老板天天怕你跳槽,怎么能不给你高薪呢?
打工者关键要找一个适合的平台,好好干,干出成绩来,让钱来找你,而不是你去找钱,这个道理我在听你讲课之前就明白,当然听完你的课后我想的更透彻了,这是实话。小范一脸严肃地说。
然后,在五个选择之前我还要说一说我读书的目的,选择是实现这个目的的手段吗,正像小马哥说的,目前念MBA的人有六种:
做生意的、交朋友的、度假的、解惑的、拿公司奖励的、镀金的。
我是属于来解惑的。当然这并不妨碍我交朋友等等,但是解惑是我的主要目的。为了实现这个目的,我做了以下的选择,当然这要感谢小马哥当初的指点。
选择学校、选择老师、选择朋友、选择公司、选择职位
一、先说选择学校。
虽然那时候我有些积蓄,但是让我拿出20万来念中欧长江的我还是心疼,所以我选了一个普通高校的MBA,才几万块。我选这家学校有几个理由:
1、我觉得学习主要靠自己,要靠自己悟,要动脑子想,而不是靠老师教。就像学英语一样,你自己不下功夫背单词,不练习口语,只是去听新东方没用,去美国待2年只在唐人街混也还是学不会英语。而我自己悟需要有个环境、有时间、有脑力激荡,这几个条件都完全能满足。总之我就当成是学英语,我自己在家背单词,学校就当是个英语角。
2、中欧长江的学生可能职位相对较高,而我的工作经历还不够,如果我去了可能是地位最低的,他们都盯着大老板而每人理我。而这家学校大家的资历差不多,我还能得到大家的认可。
二、再说选择老师。
目前国内MBA教师大概可以分为四类:
第一类是老外;第二类是在国外混过的老内;第三类是土生土长的本土高校老师;第四类是企业里的高管和咨询公司的)。你知道,我当时最爱听你的课。因为第一种不了解国情、第二第三种没有企业经验,所以我听他们的课主要是起一个作用,就是启迪思想,把我自己以前的经验装到理论框架里去。但是我觉得这种启迪对于还没有在企业里做到高层的MBA学生来说是很难有共鸣的。
我当时虽然也有所悟,但是并不多,反而有些是现在刚悟出来。当时最爱听小马哥和其他外边的公司里的人讲课。因为你们又有实战经验又有理论基础,讲的既有高端思想又有操盘实务,而且就是身边企业刚刚发生的事情,所以收获非常大。
目前国内MBA的教材基本上都是国外翻译过来的,与此相对的是国内大部分行业的企业外部环境处在风云变幻中,受政策、国情、人情的影响非常大,在这种不成熟的市场经济环境中,国外的理论在中国并不能够成为致胜法宝。况且MBA教材随处都可以买到,要是为了学国外那些东西,根本不用上课。
所以,当时虽然有缺课,但是你们几个人的课没缺过。
三、再说选择朋友。
交朋友虽然不是我的主要目的,但是我也还是有目的的在选择。就像你说的那样,人必须有三类朋友,第一类是知交密友,包括中学同学、大学同学、后来认识的有共同爱好的等等,这个朋友圈子能够使人生活愉悦、充实,但与工作无关;第二类是工作上的朋友,同事、上下游供应商等,这个朋友圈子能够使你工作顺畅;第三类是战略性的,是对自己未来的事业发展能够提供指导和机会的,而在这类中关键是要找到大客户,找到联络人,这样不但节省资源、提高效率,而且提高效果,比如说,你小马哥马宝琳就是我的一个大客户,因为你们北京时代方略在业内比较有口碑,你们段总断继东在圈内鼎鼎大名,而你本人是在业内比较活跃的经常深入接触各个公司的人,我通过你就能认识很多人,而没有你的介绍我要认识那么多人就要花费更多的力气。
当然,除了你以外我也和好几个老师同学成为好朋友,这使我获益匪浅。
四、再说选择公司。
在国内经营的企业大概可以分为三类:第一类是外企;第二类是处于求发展阶段的国内企业;第三类是处于求生存阶段的国内企业。
第一类外企是不稀罕国内毕业的MBA的,外企的策略都是国外总部制订的,国内听话干活就是了,他们更愿意自己培养;
第二类处于求发展阶段的国内企业,一般规模很大,但经营业绩多年徘徊,增量不增利或者既不增量又不增利,战略模糊,运营效率低,执行力差,一句话,空心萝卜,为什么造成这种情况呢?当初的创业功臣开始变成进步的阻力了,内部关系错综复杂…….
这类企业从来不会幼稚到期待着来个MBA能解决问题,哈佛商学院的教授全部空降也玩不转,这类企业实际上需要的是你们咨询公司去进行系统再造。哪个MBA如果觉得自己不含糊,想在这里搞点变革,那怎么死的都不知道。
第三类处于求生存阶段的国内企业,关键的任务是抓住机会、做大营销,先生存后发展,请一个MBA来的目的是快速提升销量,而不是想搞运营搞战略,所以一个MBA如果3个月不能做出成绩,那就不妙了…….
你当时给我引荐的这家公司虽然是求生存,但是他有成为大公司的基因,小而不破,急而不乱,老板对我真正做到了“将能而君不御”。所以这还要感激小马哥啊。
五、最后是选择职位。
这一点我觉得最重要了,就是当初你说的“钱不重要,关键要有做事的权利”,后来我和老板非常深入的谈了4次,公司的问题弄清楚了,主要矛盾也抓住了,老板对我的期望我也知道了,我和老板谈了我的解决方案以后他也很认可,过了1个月还很认可,所以我觉得他对我的认识和期望比较稳定了,当时他让我做副总,我不干。我就坚持两条:第一做营销总监,直接负责营销,但必须按我的思路去干;第二,待遇要结构化,底薪我就要个普通经理的待遇,但是与业绩相关的浮动部分我当仁不让。
谈到这里你就都知道了,这就又回到刚才我说的那个指导思想就是:钱是自己挣的,不是老板给的。
现在我拥有了挣钱的平台,然后就看个人本事了。
下一步就是:做出成绩!
通过前期的交谈, 我发现公司的政策、结构和流程都有问题。政策主要表现在对销售的激励考核不到位;结构主要是市场结构和产品结构不合理;而销售队伍的费用审批核销流程有问题,效率低,严重影响销售的积极性。
这些问题我不可能同时改革,所以我按照你的指点先调整了对销售的激励和考核,原来的考核中定性指标太多,公式计算复杂,销售队伍不知道自己能得多少分,也算不出来自己下个月完成任务能拿多少钱,所以没有积极性。我把原来考核中的定性指标全部去掉,全改为定量的,就几个:回款、费用率、窜货乱价的管理,把原来的提成比例适当提高,清除明了。
古代两军作战,如果有一个城池久攻不下,攻城的将军一般都会下一道命令:城破后3天内士兵可以烧杀抢掠,然后城可破。为什么呢?士兵能看见完成任务后自己的好处,销售都是只关心眼前的,所以一定要让他们看到眼前的利益。
调整以后销售队伍的积极性大大提高,三个月时的业绩完成了原来指标的160%,老板很高兴,销售拿到了季度奖,也很高兴。我又进行了下一步的举措,就是调整了市场结构,把资源配置在重点市场,一般市场减少人力物力的投入维持自然销售。这样3个月后,重点市场江浙沪的销量比去年翻了一番,而非重点市场销量才减少了20%,我全国的整体业绩又提高了50%。
这是我获得了公司一致的信任。然后我又调整了产品结构,这是为公司的长期稳定发展早作谋划,老板很认同。
所以MBA要清楚一点,就是不要去拿高薪,而要寻找能获得高收入的机会,这是小马哥你当时说的。
当年因为我的业绩突出,把公司的销售从4000万提升到7000万,按照当初给我的考核标准,我拿了63万的奖金,加上底薪一共是70多万。
这一年来,我一直奋战在一线,做出了一点成绩,带出了一批队伍,也交了一批朋友,在业内已经有人自发的帮我宣传,后来有不少公司和我谈,想挖我过去,价码都开得挺高,有一家开出了百万年薪要我做执行总裁。
我没有和任何人透露有人要挖我。前几天老板请我喝茶,谈了很多创业的酸甜苦辣,最后不容置疑的把我的底薪加到80万,请我当营销副总。我算了算,今年的业绩完成的话,我总共的收入应该能到130万吧。
所以有些MBA们只是抱怨和迷茫,并没有从自己身上找原因。其实只要先把MBA文凭忘掉,认真客观的给自己做一个评价,看看自己实际上有多大的本领,能为企业创造多大价值,把对薪水的预期从按照自己念MBA的投入来计算改为按照自己能为企业解决问题的价值来计算,调整好自己的心态,做好打硬仗的准备。
国内MBA毕业生大概有如下4种心态,我说。
第一种是好高骛远型:非大事不做,但是哪个老板那么傻呀,一开始就把身家性命交给你?
第二种是怀才不遇型:老觉得老板不了解他的本事,不用他,天天牢骚满腹,像个愤青一样……
第三种是空谈挑错型:这样不对,那样不好,但是不能拿出好方案来!其实问题的表现大家都看得见,老板关心的是如何解决得一揽子计划,而不是你告诉他哪错了。
第四种是低调务实型:踏实苦干,积累经验,把理论和实践相结合…… 小范你就是第四种了。
作为过来人,我想提醒一下准备或正在念MBA的朋友们,提醒一下想拿高薪的朋友们,提醒一下所有的有进取心的职场中人,小范说,那就是:
本事是干出来的,本事是学出来的,本事是悟出来的。要抱着解惑的心态,以求道的信念去悟,边干边学边悟。但本事绝对不是单靠听课听出来的。
所以人一定要做“三识之士”,就是有学识、有见识、有胆识。不论念不念MBA,你想成功就要这样。有学识需要真正学到有用的知识而不是背教材;有见识需要见过大场面、服务过大公司或被有见识的老板栽培过,并且自己能够悟道而有所得;有胆识需要经历过企业的艰难困苦,有化危机为转机的成功经验,有力挽狂澜的信心和勇气。有学识、有见识、有胆识的人往往能够有一颗平常心,宠辱不惊、坚韧不拨,思维缜密、行事果断,能够抓住公司问题的主要矛盾,短期内整合资源、做出成绩,长期帮助公司提升核心竞争力,在成就公司的同时成就自己的事业。到这个时候,你还会考虑年薪的问题吗?
说的好,我说,外经贸正好邀请我给他们的本科生做一个讲座,关于就业和个人发展的,我看你和我一起去吧。
当是时,窗外霓虹闪闪,室内茶香绵绵,耳旁有琴声,口中有回甘,夜未央,谈锋健。
好茶讲究“淡而远”,小范说,“做人又何尝不是呢”我说。